مدير تطوير الأعمال بمثابة الساحر أو المنجم الخاص بكل منظمة ، لكن في حالتنا هنا هذا الساحر يعتمد على البيانات والأوراق كعصاته السحرية التي يستنتج منها المعلومات ، فعلى أساس تحليل السوق وجمع البيانات وبناء علاقات بينها وتوسيع شبكة علاقاته ، يتمكن بسهولة من أخذ قرارات حكيمة لا تؤثر في عمل الشركة في الوقت الحالي فحسب ، بل أيضا في المستقبل وما يليه من خطط واستراتيجيات للتوسع والتطوير.
مدير تطوير الأعمال يجب ان يكون لديه خبرة تسويقية وبيعية وادارية ، إذا يكون قادر على فهم دورة حياة المنتج بالتفصيل بداية من التعامل مع الموردين وشراء المواد الخام ، مرورا بعملية إنتاجه وتصنيعه وصولا إلى تسويقه وبيعه وتقديم خدمات ما بعد البيع .
مهام مدير تطوير الاعمال ؟
1. بناء شبكة علاقات قوية مبنية على عملاء محتملين أقوياء وأصحاب مصالح ومؤثرين في السوق المستهدف .
2. بناء علاقات مهنية متعددة مع موردين مختلفين وذلك بتوفير حلول بديلة إذا تعرضت الشركة لأي أزمة توريد في المستقبل .
3. دراسة السوق المستهدف بالتركيز على المستقبل ومعرفة كل من الفرص والتحديات الموجودة فيه .
4. حضور الاجتماعات والمقابلات الشخصية مع العملاء الـ VIP.
5. تقديم المشورات المهنية لأصحاب القرار وذلك بناء على الأرقام والمعلومات المتوفرة له و الموثوق في صحتها .
6. وضع خطط استراتيجية بعيدة المدى ، تهدف إلى زيادة نمو وتوسع النشاط التجاري .
7. وضع خطط مالية الهدف منها زيادة الأرباح والمبيعات بالشكل الذي يوفر سيولة مالية مجدية .
8. متابعة التطورات المستمرة في السوق والعمل على تجهيز الكوادر البشرية داخل المؤسسة لها.
9. وضع خطط مهنية لتنمية مهارات الموظفين لتواكب متطلبات المستقبل من الكوادر البشرية.
10. تقييم احتياجات العميل الحالية والمستقبلية وتوفير كل السبل التي تقوم بتلبيتها.
11. تطوير المنتجات أو الخدمات التي تقوم الشركة أو المؤسسة بتقديمها في السوق.
12. تطوير الطريقة التي يتم بها إدارة الشركة وتنظيم العمل فيها بحيث يتم تزيد الإنتاجية من جانب ويزيد معها مستوى رضا الموظفين .
13. حضور الندوات والفعاليات المتعلقة بنشاط الشركة أو مجالها ومتابعة كل جديد فيها وتمثيل الشركة في هذه المناسبات.
14. القدرة على إدارة الموارد بذكاء ، وذلك وفق تعليمات المؤسسة وخططها الاستراتيجية المراد تحقيقها في القريب العاجل قبل المستقبل .
15. التفاوض على الأسعار مع الموردين والعملاء .
16. تدريب فريق المبيعات والإشراف على أدائه والعمل على تقديم الموارد المتاحة للمساعدة في زيادة الكفاءة والفعالية .
17. التعامل مع برامج إدارة العملاء وتقديم التقارير إلى الإدارة العليا.
18. وضع الأهداف ومتابعة الأداء .
19. تحديد الكوادر المراد استقطابها والعمل على تأهيل صف ثاني من المدراء جاهز للقيادة وحمل لواء الإدارة بكفاءة في المستقبل .
20. تقديم تحسينات وتوصيات خاصة بإدارة التسويق والمبيعات لتواكب التغيرات المستقبلية المتوقعة .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق