عندما تقوم بدراسة أي منتج في السوق عليك أن تحصل على المعلومات التالية :
- كيف تتم عملية تصنيع أو إعداد المنتج نفسه ؟
- ما هي الميزة التي تجعل العملاء يقوموا بالشراء تحديداً من هذا المنافس ، هل بسبب الجودة أم السعر، أم العلامة التجارية، أم سمعة الشخص أو الشركة التي تقدم المنتج ؟
- كيف يقوم المنافس بالترويج للمنتج الخاص به ؟
- ما هي آراء الناس أو تعليقاتهم على المنتج ؟
- ما الذي يمكن تحسينه أو إضافته على المنتج ؟
- هل يمكن تخفيض سعر المنتج عما هو عليه بأي طريقة ممكنة ؟ أم يجب أن يزيد السعر عما هو عليه لزيادة الجودة ؟
- هل هناك أي ملاحظات أو أمور تلفت الانتباه بخصوص هذا المنافس ؟
إجابتك على هذه الأسئلة السابقة يجب أن تكون منظمة – وأنصحك أن تعد تقريرا كاملا ، أو يمكنك تجميع كل تلك البيانات في ملف excel أو شيت بيانات حتى تستطيع استخدامها في أي وقت .
هذه الخطوة ستفتح عينيك على كثير من الأمور ، ومع معرفتك لقدرتك وتحديد إمكانياتك ستتمكن من تحديد الفرص المناسبة ، الزاوية التي يمكنك من خلالها أن تدخل السوق ، الميزة التي ستفرق بينك وبين المنافسين .
كما أنك ستتمكن من معرفة نقاط القوة الخاصة بالمنافسين حتى تقلدهم ، وأيضا نقاط الضعف حتى تتفوق عليهم ، ومع القليل من التنظيم والإبداع ستخرج بخطة دقيقة للغاية .
ليس هذا فحسب ، فربما تجد فرصة طرح منتج جديد كليا مختلفة عما هو موجود في السوق إن كانت هناك مشكلة أو حاجة لها ، وبالتالي يكون النجاح أسهل بكثير ، وهذا هو سر نجاح كل المشاريع والأفكار الجديدة .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق