مدير تطوير الاعمال يجب ان يكون لديه خبرة تسويقية وبيعية وادارية ، إذا يكون قادر على فهم دورة حياة المنتج بالتفصيل بداية من التعامل مع الموردين وشراء المواد الخام ، مرورا بعملية إنتاجه وتصنيعه وصولا إلى تسويقه وبيعه وتقديم خدمات ما بعد البيع .
مهام مدير تطوير الاعمال ؟
1. بناء شبكة علاقات قوية مبنية على عملاء محتملين أقوياء وأصحاب مصالح ومؤثرين في السوق المستهدف .
2. بناء علاقات مهنية متعددة مع موردين مختلفين وذلك بتوفير حلول بديلة إذا تعرضت الشركة لأي أزمة توريد في المستقبل .
3. دراسة السوق المستهدف بالتركيز على المستقبل ومعرفة كل من الفرص والتحديات الموجودة فيه .
4. حضور الاجتماعات والمقابلات الشخصية مع العملاء الـ VIP.
5. تقديم المشورات المهنية لأصحاب القرار وذلك بناء على الأرقام والمعلومات المتوفرة له و الموثوق في صحتها .
6. وضع خطط استراتيجية بعيدة المدى ، تهدف إلى زيادة نمو وتوسع النشاط التجاري .
7. وضع خطط مالية الهدف منها زيادة الأرباح والمبيعات بالشكل الذي يوفر سيولة مالية مجدية .
8. متابعة التطورات المستمرة في السوق والعمل على تجهيز الكوادر البشرية داخل المؤسسة لها.
9. وضع خطط مهنية لتنمية مهارات الموظفين لتواكب متطلبات المستقبل من الكوادر البشرية.
10. تقييم احتياجات العميل الحالية والمستقبلية وتوفير كل السبل التي تقوم بتلبيتها.
11. تطوير المنتجات أو الخدمات التي تقوم الشركة أو المؤسسة بتقديمها في السوق.
12. تطوير الطريقة التي يتم بها إدارة الشركة وتنظيم العمل فيها بحيث يتم تزيد الإنتاجية من جانب ويزيد معها مستوى رضا الموظفين .
13. حضور الندوات والفعاليات المتعلقة بنشاط الشركة أو مجالها ومتابعة كل جديد فيها وتمثيل الشركة في هذه المناسبات.
14. القدرة على إدارة الموارد بذكاء ، وذلك وفق تعليمات المؤسسة وخططها الاستراتيجية المراد تحقيقها في القريب العاجل قبل المستقبل .
15. التفاوض على الأسعار مع الموردين والعملاء .
16. تدريب فريق المبيعات والإشراف على أدائه والعمل على تقديم الموارد المتاحة للمساعدة في زيادة الكفاءة والفعالية .
17. التعامل مع برامج إدارة العملاء وتقديم التقارير إلى الإدارة العليا.
18. وضع الأهداف ومتابعة الأداء .
19. تحديد الكوادر المراد استقطابها والعمل على تأهيل صف ثاني من المدراء جاهز للقيادة وحمل لواء الإدارة بكفاءة في المستقبل .
20. تقديم تحسينات وتوصيات خاصة بإدارة التسويق والمبيعات لتواكب التغيرات المستقبلية المتوقعة .
المهارات الواجب توافرها في مدير تطوير الاعمال ؟
1. القدرة على التخطيط الاستراتيجي الفعال ورؤية الصورة كاملة بموضوعية وبعيدا عن أي تحيزات شخصية.
2. مهارات تواصل فعالة للتعامل مع عملاء من مختلف الخلفيات الاجتماعية والمستويات المادية والعلمية.
3. ذكاء اجتماعي عالي للتعامل مع إدارات مختلفة وبناء فرق متعددة الوظائف والاحتياجات وكذلك الطباع .
4. القدرة على إدارة الوقت والتنظيم .
5. مهارة تعدد المهام والقدرة على التركيز بفعالية برغم وجود الكثير من المشتتات.
6. القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية على المدى القصير والبعيد بكل سهولة.
7. القدرة على تحليل أرقام المبيعات وكتابة التقارير للإدارة العليا .
8. القدرة على إدارة المشاريع ولاسيما المعقد منها.
9. القدرة على تحليل البيانات وبناء العلاقات الترابطية بينها والخروج بمعلومات ذات قيمة.
10. القدرة على التفاوض الفعال والخروج من المناقشات بحالات فوز لجميع الأطراف.
11. القدرة على المجازفة وأخذ المبادرات ذات المخاطر المحسوبة.
12. القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة.
13. القدرة على تحليل السوق ووضع الأهداف الاستراتيجية وتحديد ذوي الأولوية منها.
14. مهارات تقنية خاصة باستخدام التكنولوجيا الحديثة وأدوات تحليل البيانات.
15. مهارة التحفيز الشخصي والقدرة على التفكير خارج الصندوق.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق